経費から始める！創業希望者のための無理なく立てる売上目標数値の考え方

創業を目指すとき、「売上目標をどう決めればいいかわからない」と悩む方は多いものです。そんなとき、まずは“経費”を基準に目標数値を考える方法があります。経費から逆算すれば、現実的で達成可能な目標を設定しやすくなります。

なぜ経費から考えるのがオススメ？

• 実際に必要な支出（家賃や材料費など）が明確なため、計画がブレにくい
• 利益や生活費、投資資金など“本当に必要な金額”を見極めやすい
• 夢や希望だけでなく、現実に基づいた数字なので事業を長続きさせやすい

ステップ1：毎月かかる経費を洗い出す

• 家賃・光熱費
• 仕入れや材料費
• 通信・広告費
• 人件費（自分の給与も含める）
• 雑費　など
  ポイント：一度、全部リストアップしてみましょう！

ステップ2：「必要な利益」を考える

• 自分や家族の生活費（最低限これだけは稼ぎたい金額）
• 事業投資や貯金分
• 予備費（急な出費に備えて）

ステップ3：目標売上を算出しよう

目標売上 ＝ 経費 + 利益

例）

• 経費合計：20万円
• 生活費などの利益：10万円
  　→ 目標売上：30万円

ステップ4：売上達成のための行動計画を立てる

• 月の売上目標から、1日・1件あたりの目標をさらに分解
• 商品やサービスの単価や販売数から、必要な販売量を具体的にイメージ

まとめ：経費から目標を決めれば“数字が怖くなくなる”

「経費」という“現実的な数字”から始めることで、根拠ある目標設定ができ、無理のないスタートが可能になります。まずは経費を書き出すことから始めてみませんか？